眼下主流的汽车电商模式,在记者看来有轻重两类。一类是“买断”、“包销”的重资产模式,而另一类,则是以线索和导流为主的相对轻量化的方式。包销的模式在业内看来虽然会更有“定价权,”,但对资金需求高、且受整车厂为代表的车源方的制约较大。而轻量化的方式虽然门槛低,但同时也意味着很难有自己的核心竞争力。
“我们就是要打造一个B2C+O2O的模式。”黄强告诉记者。看起来很“眩晕”,但其实很简单,小马通过提供线上到线下的服务对接,要解决的一是B端经销商交易效率低下的问题,一是要解决C端用户购车过程中的各种痛点,比如价格和信息透明。
消费者需要买车,只需要在小马的平台上发布询价需求,平台会根据经销商的报价将最低的价格提供给消费者,后者如果满意可以先提供定金,然后由小马的线下业务员陪同到 4S 店进行看车试驾,直到最终签约、提车、开车到家,完成整个购车流程。
虽然有人质疑其无法完成对整个交易流程的“掌控”,但小马试图做链接线上和线下的那个“2”。不偏向于任何一方,而是要“平衡两端用户”,最终促成交易。
这个过程中,小马保证了经销商的售中利润,使得其愿意与其合作。当越来越多的经销商选择与小马合作时,小马会建立起经销商的“评级”机制,类似于大众点评,让消费者来对经销商的服务进行评分。基于这个评分机制,会有更多的购车人选择上平台来选择经销商,和平台产生黏度和互动,并选择平台提供的其余产业链服务。
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