详细内容:首先我们要知道做销量的目的是什么。做销量是通过优化一些数据,让淘宝对你产品的更好的判断。下面南通万博教育给大家介绍一些电商销售的技能,希望能给大家一些帮助。
淘宝对做销量的政策有三个核心原则,分别是:
1、必须是真人买家。
淘宝对于真人买家的识别逻辑,就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买,那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛,如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买,很容易识别。
2、收藏率与转化率的匹配。
比如你的产品,来一个就买走一个,也是不对的。淘宝对于每个行业,都有『收藏率范围』『转化率范围』,如果你越过了范围,淘宝就会判断你做销量。所以,一般要控制展现、流量、收藏、转化,甚至还有回访(一定比例的回访量),还有分享(一定比例的分享量)。比如一款产品,要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%,越过这个范围,那么就会有风险。
3、移动端与PC端的数据配合。
比如你移动端数据过好,而PC端数据不好。这个倒不会判断出做销量,但是会达不到最好的效果。
那么做销量后,业绩一定会好吗?
做销量只会提升淘宝对你的评级,从而给你更多的展示。那么你能不能在这些展示下,让你的销售额真的能够起来,这个非常非常关键。如果你的其它策略没有做好,那么排名起来了,你还是会掉下去。
其次,做销量一般是交给第三方操作,都是有成本的。所以,你得确保你后面能赚回来。这也涉及到了投资回报率的问题。
一般我们建议到了第一层级平均的流量的时候,就不刷了。后期可以刷收藏率、加购物车率,这个目前比较安全。否则你后期再刷,那么因为做销量被杀,那么是不划算的,前面的几百单积累白费了。像我的产品销售成熟后,就绝不会刷了。如果一不做销量就掉,证明你的产品,你的策划等等其它竞争力差。
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